aniu214 - SMTHOME BLOG

李想：创业不一定是创办企业
创业不一定是创办公司，关键是看你自己怎么理解了，而且现阶段年轻人选择上完学（甚至还没上完学）就创办公司，显然是成功率最低的一个选择。

现在不比2000年以前，如果自己创办公司，假设2000年以前，创业的成功率是1/10000，那么现在的成功率则是1/1000000。

我们原来创办公司，是为了想要成就自己的事业，是创办事业，当时没有现成的条件，所以才创办了企业。现在不一样了，想要成就自己的事业，不一定非要创办企业，只要有平台能够满足你的事业梦想，用好这个平台，打工也是一种创业。

我倒建..

今天看了QQ新闻全国各地高考状元榜，发现状元榜中男女比例严重失调，居然男：女=1：2。我不是反对或者歧视女生的天分，我只是在思考女生为什么会考中状元，难道是她们聪明，还是她们勤奋？？？
这不得不让人思考中国的教育，把几车知识灌输给你，就看你大脑的容量了，只怪当时自己的大脑的容积太小，考了这样一个下三滥的学校；其实现在想起来也不错呀，那天看了一篇文章，历史上大抵对社会做出大贡献的一般不是状元们，而是那些学习成绩在班级十名左右的，看了之后大为感动，我就在想：自己一直在班级十名左右，难道会做出什..

最近有点忙，也没有时间更新我的日志，每次让朋友去踩踩，总感觉很不好意思，望各位见谅。
飞针销售工作比较专业，需要学习和多东西，接触很多客户，但成交却不可思议！！！
一路奔跑，因为我别无选择！

出租车给我上的MBA课

我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”

“哦？你很有方法嘛！..

顶尖销售人员必备的四种态度：
*找寻动力的源泉
*自我肯定的态度
*拥有成功的渴望
*坚持不懈的精神

成为顶尖销售人员的动力源泉

威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代最大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”很多人的回答都很无奈：“我糊里糊涂就当上了销售人员！”“我本来不是应聘销售人员的，但是老板安排我做了..

“好马”为何离槽？

“企”字当头一个“人”字，人是推动企业发展的主体。企业的发展除了产品或服务在市场的竞争力以外很大程度上讲，还来自于企业员工综合素质和团队整体作战能力，既企业凝聚力。

我们把企业中的员工比喻为“马”，把管理者比喻为“伯乐”，把企业比喻为“槽”。　　“好马”离群，大概有以下几种情况：
一、缘于暂时性的不可抗拒的原因。
二、企业业务方向变化，新岗位不适合自己的职业规划。
三、员工认为同行业下相比, 薪酬太低，外面的诱惑太大。
四、员工认为企业给自己提供的舞台太小，天花板太低，想出..

四密度通用测试技术介绍(3)
—明信电子集团技术标准委员
■ 3.明信四密度通用测试技术的优势
明信集团公司推出的四密度测试系统应用了自已的专利技术，取得了多项的技术突破:

—全球第一台晶体管满网格一体化设计
明信QD技术是在超过十年测试技术研究基础上发展出来,成功地应用晶体三极管结合独特的偏流控制技术和成熟的芯片设计技术,使晶体管
满网格一体化设计的四倍密度测试机成为全球第一台,其独有的经济性和稳定性,决定了其具有更好的性价比;

—可在双密度机型直..

四密度通用测试技术介绍(2)
—明信电子集团技术标准委员
2·3 结构的组成
模块化结构
所有的开关阵列、驱动部分以及控制元件被高度集成为一组开关卡模块，测试面积可由该模块自由组合, 并且可以互换, 故障率低, 维护及

升级简单,但成本偏高;
绕线式结构
网格由绕线弹簧针与分离开关卡组成, 体积庞大, 无升级空间, 故障时维护较困难;

2·4 夹具的构成
长针结构夹具
泛指钢针为3.75"(95.25mm)的夹具结构, 优点为撒针斜率较大, 单位面积内可撒针点数较短针结构多20%~30..

四密度通用测试技术介绍(1)
—明信电子集团技术标准委员
■ 1.通用测试技术的起源和发展
最早的PCB通用电性测试技术可追溯至七十年代末八十年代初, 由于当时的元器件均采用标准封装(Pitch为100mil), PCB亦只有THT
(通孔技术)密度层次, 所以欧美测试机厂商就设计了一款标准网格的测试机, 只要PCB上的元件和布线是按照标准距离排布的，则每个测试
点均会落在标准网格点上, 因为当时所有PCB都能通..

飞针测试的开路测试原理和针床的测试原理是相同的，通过两根探针同时接触网络的端点进行通电，所获得的电阻与设定的开路电阻比较，从而判断开路与否。但短路测试原理与针床的测试原理是不同的。由于测试探针有限（通常为4∽32根探针），同时接触板面的点数非常小（相应4∽32点），若采用电阻测量法，测量所有网络间的电阻值，那么对具有N个网络的PCB而言，就要进行N²/2次测试，加上探针移动速度有限，一般为10点/秒到50点/秒，不同的测试方法有：充/放电时间（Charge/discharge rise time）法、电感测量(Field measurement)法、..

简介：营销走进整合时代——第五季广告轰炸受挫　　今天的中国市场和３年前的中国市场有什么样的差异？这种差异到底有多大？要认识这一点，无疑非常困难。笔者认为，要认识这种差异，必须从中国市场上最近发生的营销案 ...
这样的背景下，所谓的过剩经济，不过是企业缺乏创新能力，进行低水平同质化竞争的表现——虽然普通的彩电利润很低，但是“健康”电视却能售出高价；虽然抗生素片、注射液滞销，但一些厂家开发的抗生素泡腾片却有很好的销量；暖水瓶卖不动了，是因为更多人买了饮水机。
　　中国市场中仍然存在大量的机会。只是..

简介：营销走进整合时代——第五季广告轰炸受挫　　今天的中国市场和３年前的中国市场有什么样的差异？这种差异到底有多大？要认识这一点，无疑非常困难。笔者认为，要认识这种差异，必须从中国市场上最近发生的营销案 ...
营销走进整合时代——第五季广告轰炸受挫
　　今天的中国市场和３年前的中国市场有什么样的差异？这种差异到底有多大？要认识这一点，无疑非常困难。笔者认为，要认识这种差异，必须从中国市场上最近发生的营销案例上去寻找答案。换言之，如果我们直到现在中国市场上，市场营销具有什么样的特性，那么市场的特点..

业务真经攻心篇 (2)

简介：面写了一篇业务真经可以说是算入门篇与基础篇。那么既然入门了就要钻研，就要拿成绩出来，都知道做销售都是靠业绩来说话的，拿不出订单，人就没有自信，没有自信就会失败，失败了也就财气空空。也就只有成功人士 ...
为伤害他人。
稳健，避免极端言行。
清洁，决不允许身体、衣物、居所不整。
平稳，不要让琐碎的事打破内心的平静。
谦逊，多向名人学习。
100％失败的8种原因
居无定所地漂泊。
不守时。
想法消极。
打断别人的说话。
妄自菲薄。
心中没有希望。
担心过多..

业务真经攻心篇 (1)

简介：面写了一篇业务真经可以说是算入门篇与基础篇。那么既然入门了就要钻研，就要拿成绩出来，都知道做销售都是靠业绩来说话的，拿不出订单，人就没有自信，没有自信就会失败，失败了也就财气空空。也就只有成功人士 ...
面写了一篇业务真经可以说是算入门篇与基础篇。那么既然入门了就要钻研，就要拿成绩出来，都知道做销售都是靠业绩来说话的，拿不出订单，人就没有自信，没有自信就会失败，失败了也就财气空空。也就只有成功人士不仅赢得了金钱还同样赢得了地位。

没有谁..

开发客户思路
1、通过公司老客户转介绍
2、挖掘大公司的供应商，使其上下形成统一的测试/检验标准
3、通过SMT媒体朋友/SMT网站/杂志了解一些客户资料
4、通过同学/同事了解客户需求及资料
5、和SMT专业院校建立关系，通过他们了解客户需求及资料

飞针客户开发
飞针客户开发过程：一、了解客户生产产品，PBC复杂性，日生产量，现有测试方法；
二、公司规模，决策者，投资方；
三、通过测试部门负责人了解测试设备需求，电话拜访；
四、初次当面拜访，沟通；
a.先大概介绍公司及主要产品
b.介..

上周六我去和吕老师做助教，由于另一助教临时有事，不得不让我放音响，并且还有三句台词，上台之前我讲的很好，但在台上我怯场了，我非常羞愧，也被赠老师批评了一顿。回去写了一份2000字的检讨书---检讨才是成功之母。
1〉每天练习演讲1小时。
2〉每周针对一个主题练习演讲一篇。
3〉学习模仿陈老师语言，动作。
4〉......
昨天老总过来开会，他突然问我：“来多长时间了？你现在飞针学得怎样？”我立即作了回答：“刚好两个月，之前就和Vincent学习了程式制作流程，基本..

[size=5][size=2]ROHS常见问题，列出与大家共同学习，希望对各位有所帮助[/size][/size][size=4][/size]1、问：我公司所有原材料都是外购的，如果采购中所买的原料都符合ROHS要求，那么生产和销售过程中还需要检测吗？
答：也就是供应商已经提交测试报告了，企业还有没有必要去进行抽查，我们的意见是还是有必要去做一些抽查，供应报告只是针对提供给测试机构的样品的一个报告，并不代表整批货物的情况，企业要进行适当的科学的抽查，同时当原材料买回来以后呢，到了你这边也要有一定的加工过程才生产成最终的产品，在..

教你分别手机行货、水货、港货、欧货
行货、水货、港行、欧版简介

于手机来源的问题，坛子里讨论已久，也有很多种说法，例如有行货、水货、港行、 A 行、水行、欧版、改版、水改、翻新机等等说法。随着手机市场的发展，诞生了很多新的来源，根据最新情况，整理如下，供朋友们购机时参考。

正宗行货

正宗行货，也有的叫做 A 行，都是一回事。此类手机是指通过厂家正规渠道出售的产品，一般都是采取代理制度销售。机后电池槽旁边，有信息产业部的入网许可证..

影音智----华为3G手机U636火爆上市
资料来源华为官方网站：http://www.huawei.com/mobileweb/zh/products/view.do

　汇集3G影音的智慧科技，让视频沟通更加生动完美。华为U636手机，影音功能卓越完备，强力支持无限精彩的3G应用，让您随时随地畅享有声有色的互动乐趣。
1. 主要特点
2. 主要功能
3. 规格参数
4 标准配置

1. 主要特点
1 、视频电话 *
即使相隔千里，也可以随时随地与家人或朋友面对面亲密交流。华为 U636 手机支持“画中画”视频电话功能，让沟通有声有色，彼此间的每一个笑容都能尽情分享。
..

中国“芯”路历程

近年来，不时出现的专利纠纷案件引发了人们的广泛关注。不仅国际上专利纠纷的官司愈打愈烈，而且战火还蔓延到了中国IC设计领域，如Power Integrations与台湾地区崇贸科技的纠纷、MP3控制芯片市场SigmaTel与珠海炬力的两强诉讼战、硅谷数模与Silicon Image的官司、半导体制造龙头台积电起诉中芯国际侵权等案例纷纷上演。

“你有没有发现这样一种奇特的现象：专利纠纷多数是美国公司起诉日b公司、日b公司起诉韩国公司、韩国公司起诉台湾地区及中国大陆的公..

[size=4]前段时间我离职，下面是我的参考资料，希望也给你有所帮助，我和老大们平时处的不错，离职也很顺利，3月9号和老大say goodbye,4月10号离开纬创，11号就在城瑞上班，衔接的很好，没有浪费一天。

跳槽前的准备工作 [/size]
[作者]黄江伟

又是一个跳槽的季节，辞职以后干什么?当..

职业生涯规划与大学生就业

　　职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭，以及社会存在密切的关系。每个人要想使自己的一生过得有意义，都应该有自己的职业生涯规划，特别是对于大学生而言，正处在对个体职业生涯的探索阶段，这一阶段对职业的选择对大学生今后职业生涯的发展有着十分重要的意..

[color=limegreen][size=4]由于想更好的发展自己，尽快让自己从工厂工程师向业务人员过渡，偶然间接触了陈老师的励志成功学，让我收获特大。后来经介绍认识了苏州梦工场，因此一发不可收拾，被激励的力量太大了，对自己和自己公司的产品十分自信。记得刚开始电话拜访客户时，说到底二句，我的声音就有些颤抖。而一点恐惧都没有，因为陈老师说过：客户不拒绝你三次，真正的销售还没有开始。尽管现在SMT测试设备的竞争也很激烈，但我依然信心饱满。与狼共舞，才能尽显英雄本色！
现在我向大家强烈推荐：学习陈安之成功..

陈老师的穿着习惯红西服，给人一种兴奋的感觉，就象斗牛士，人人看到他都会发飚，然后疯狂，最后成功。
陈老师培训时经常说一句话：要成功，先发疯，头脑简单往前冲！
我现在加盟苏州梦工场，成为一位业务代表，开始自己的成功生涯。过去不等于未来，不管过去我们做了什么、没做什么，成功或失败。认识陈安之成功学，是我的人生发生了不可思议的变化，也是我的业务一伸再伸。坚持自己的信念，一路走下去！

陈安之成功励志产品介绍
1、超级成功系列
序名称内容卖点适合人群备注

一陈安之推销法则
《卖产品不如卖自己》（书、CD、VCD）建立信赖感、建立人脉关系、销售心理学 1、让客户马上相信你！
2、迅速建立超强人脉！
3、让你获得长期稳定的大单！业务员、推销（直销）人员、营业员 &nb..

1. 产品介绍
2. 1、超级成功系列
序名称内容卖点适合人群备注

一陈安之推销法则
《卖产品不如卖自己》（书、CD、VCD）建立信赖感、建立人脉关系、销售心理学 1、让客户马上相信你！
2、迅速建立超强人脉！
3、让你获得长期稳定的大单！业务员、推销（直销）人员、..

前几天一位学妹向我要我的实习报告，我又从新温习了一遍，现拿出来与大家分享。看过回帖哦！

实习小结
本人实习的单位是纬创(昆山)有限公司，是一家台资企业,从台湾宏基集团分出去的，主要从事笔记本电脑的生产代工服务，是典型的ODM。本人实习的岗位是SMT制程工程师(Process Engineer)，主要负责笔记本电脑新机种的导入，量产及品质.
我在纬创主要从事SMT制程方面的工作，比如：钢板\治工具的准备，工程变更，从组件到成品PCBA的品质;对于新机种，要对新机种进行风险评估，试产，制程分析改善，等等。我新机种试产，这是我们比较辛苦..

从事设备销售工作已进行了两个月，这是一个新的领域，我一无所知，从零开始学，有点茫然。
之前在工厂做SMT工艺，现转向测试，有飞针测试，ICT测试，PCB通断测试，IC测试，手机摄像镜头测试等。这涉及到很多知识，有时拼命学，拜访客户也难以连续回答三个问题，感觉非常吃力。
由于技术出身，难以褪掉那种书生气，缺乏沟通技巧，难以启齿！
真心希望高人指点。

工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切入市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？
　下面是一种净水设备公司A老板设想采用的直销推广方式。因为和同行业相比，该设备在技术上有一定的优势，A老板决定采用高开低走的定价策略。A老板在国内有比较广泛的社会关系，考虑到这类设备灰色营销的特点，他决定在开始时不通过平常的渠道招聘业务人员，而是通过关系寻找熟悉相关行业、有一定社会地位和背景的人，聘他们为公司直销经理，希..

TAKAYA 飛針 7400CN開通代測業務

TAKAYA 飛針 7400CN開通代測業務，有需要的朋友快了!不需要制具，只要電路圖和BOM表，飛針精度高，速度快! 機器在昆山，有需要的企業可以聯係：
昆山诚瑞自动化设备有限公司
　　地址：昆山市城北镇玉城南路208号
联系人：肖牛明0512-57172962-23 13616286170

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